El Presidente de Sea Crowd Augusto Vecchi y Luca D’Ambrosio, presidente de la incubadoraNet2Web y de The International Yachting Media (del cual Todoslosbarcos constituye la versión castellana), han firmado un acuerdo de colaboración.
Sea Crowd Srl es la primeras sociedad de Fintech en Europa dedicada exclusivamente a proyectos relacionados con el mar y la «blue economy». Establecida en 2016, la compañía opera bajo la fórmula crowdfunding based, o la recaudación de fondos para poner en marcha proyectos innovadores en la industria náutica, promoviéndolos a través de campañas de apoyo o pre-venta, atrayendo la atención de los usuarios con la rentabilidad y la emoción típica del crowfounding . El capital obtenido se utilizará más adelante para iniciar la producción en serie.
El primer proyecto fue para el suministro de una nueva embarcación para el Canottieri Velocior 1883 de La Spezia, el equipo cuenta con una veintena de atletas con discapacidad intelectual. Un compromiso inusual, que probó de inmediato la respuesta de la audiencia digital.
Interesantes también las propuestas posteriores, concentradas en esta ocasión en la «blue economy». Los mejores ejemplos son el velero ecológico Zen Sail Style y el motor marino con ingeniería diesen MPT.
El último proyecto, actualmente en fase de crowdfunding, tiene como objetivo lanzar una moda en la industria náutica: se trata del Paracool, la defensa «supersticiosa» en forma del pimiento de la suerte, de la cual ya hemos escrito un primer artículo.
Sea Crowd Srl es muy activa y recibe constantemente nuevas propuestas, que luego son seleccionadas por un equipo de expertos para evaluar su potencial. El crowdfunding náutico puede ubicar en el mercado ideas innovadoras que, gracias al acuerdo, la redacción de The International Yachting Media publicará y difundirá en más de 200 países en todo el mundo a través de sus portales internacionales: Tuttobarche, Boatandboats y Todoslosbarcos.
«Sostengo que ocuparse de la red es crucial. La sinergia que se ha creado con Net2Web y en consecuencia con International Yachting Media es importante porque va a aplicar el ecosistema en el sector náutico que desde hace un tiempo, Sea Crowd comenzó a crear gracias a las asociaciones con los principales operadores financieros, universidades, Confindustria, empresas y el Distretto Ligure delle Tecnologie Marine, traen un valor añadido significativo en comparación con otras plataformas de crowfounding.
Nos lo cuenta Augusto Vecchi, fundador y artífice del éxito de Sea Crowd
Para crear una plataforma no se necesita mucho tiempo, es suficiente tener unas pocas decenas de miles de euros para invertir. Sin embargo, un proyecto de esta magnitud no puede iniciar de un día para otro y funcionar, es necesario dedicarle tiempo, saber cómo construir un modelo de negocio convincente, valerse de profesionales para presentarlo y comunicadores expertos en marketing para difundirlo.
Con la network International Yachting Media podremos llevar nuestras propuestas también al exterior y obtener una mayor visibilidad. De nuestra parte, podemos proporcionar la vista previa de noticias sobre proyectos exclusivos, para lo cual Todoslosbarcos nos ofrece el importante apoyo de su visibilidad. Nos resultan como los números uno en Europa, per también en el mundo.
Además de ser una incubadora de alto nivel, Net2Web es un partner en Lombardía con un loft dedicado al co-working para las startup. Para nosotros es muy cómodo, es más fácil dar una garantía a quien nos pide una referencia en la zona. Si un cliente necesita información, sabemos que podemos apoyarnos en una realidad competente.»
Come se mencionaba anteriormente, Sea Crowd Srl presta una particular atención a la blue economy. Cuáles son los caminos que se pueden recorrer en el futuro próximo en este sector?
«Nosotros cuidamos con atención todo lo relacionado con la innovación, no solo con la blue economy. Analizamos los proyectos innovadores en el campo náutico y naval, deseamos un desarrollo en todo el sector. Los últimos datos hablan de un crecimiento de la economía marina en general, la esperanza es que se mantenga la tendencia positiva.»
Cuando iniciaron el primer proyecto, ¿qué se esperaban por parte del público?
«Cuando fundamos Sea Crowd Srl, sabíamos que el mercado italiano era prematuro por iniciativas éticas y sociales, incluyendo la pre-venta. De hecho, en el futuro vamos a promover proyectos más relevantes, me han llegado alrededor de 26 preguntando por un total de 4,5 millones de euros aproximadamente. Nuestra junta técnica debe terminar de analizarlos y finiquitar los proyectos que se consideren rentables con el fin de someterlos a los inversores y los socios financieros, sociedades de capital de riesgo y business angels que ya han firmado acuerdos con Sea Crowd»
Así que si yo tuviera una idea para poner en marcha con el crowdfunding, qué características debe tener para ser tomada en consideración por Sea Crowd Srl?
«En primer lugar, consideremos que en la actualidad estamos operando con la preventa. Para proyectos de donación debemos encontrarnos con los responsables de ENEA, con quienes estamos pensando en un proyecto para proteger el medio ambiente marino. En este caso, sería donación. La preventa lugar es preferible que sea dirigida hacia un objetivo joven, que es, sin duda, más atento a la innovación y predispuesto a pagos a través de dispositivos móviles. Además, debe ofrecer novedad a un precio atractivo para permitir el lanzamiento del producto en el mercado.
En resumen, tiene que ser un proyecto innovador relacionado con la náutica, que cueste poco y represente una novedad. Con la pre-venta se puede tener resultado inmediato con el objetivo de referencia. El usuario italiano es renuente, por naturaleza, a los costos elevados, motivo por el cual recomendamos lanzar un producto con descuento del 70% en comparación a lo que será el precio de lista una vez que el elemento sea colocado en el mercado».
Hasta la fecha, Sea Crowd Srl es la única plataforma de Fintech en Europa que se ocupa exclusivamente de náutica. La falta de competencia se debe a la estructura del mercado, que aun competitivo no permite a las empresas a sobrevivir, o a la la poca consideración del sector por parte de eventuales potenciales competidores?
«En los últimos años me he ocupado solo de Fintech y me he dado cuenta de que cada vez más startup se crean para proponer plataformas verticales, no más generalistas, pero sí especializadas. Yo había creado una Suiza única en su género, ahora Sea Crowd es la primera dedicada exclusivamente al mar. En este momento somos los únicos actores en el mercado, aun cuando estoy convencido de que pronto tendremos competidores «.
Expresa satisfacción por el acuerdo, también Luca D’Ambrosio, fundador de Net2Web y de The International Yachting Media. Es él quien nos explica cómo nace esta asociación:
«El acuerdo nace de nuestras experiencias profesionales recíprocas, ambos tenemos un pasado importante en la edición y en las nuevas tecnologías. Además somos los líderes, en la náutica, de nuestros respectivos mercados, nosotros con The International Yachting Media, ellos con Sea Crowd que es la única plataforma de financiación colectiva del sector náutico en Europa, es decir, no hay competencia «.
Ustedes sí tiene competencia, y mucha…
«En realidad no tenemos mucha. Desde un punto de vista tecnológico, de contenido y de difusión estamos por delante de nuestros competidores de aproximadamente 18 meses. Por supuesto no estamos mirando, pero tenemos planeados nuevos desarrollos que daremos a conocer antes del final del año y que nos permitirán alargar aún más las distancias «.
Todas las empresas interesadas en la asociación participan en Internet y de ahí obtienen su éxito de en línea. También por esto se forma la sociedad?
«En la actualidad estar «en línea» en internet, en nuestros sectores recíprocos, es la única forma de negocio sostenible que proporciona reales perspectivas de ingreso. Esto se ve claramente en la publicación desde hace 15 años, mientras que en las finanzas se habla solo de inversiones en las start up innovadoras. Esto se demuestra en el éxito de incubadoras y el crowdfunding, aceleradores y fondos de inversión especializados en esta área. Incluso los business angels, los inversores tal vez más consciente de todos, no quieren nada que no sea «online» para sus inversiones.»
Luca, hace unos años has lorgado un importante logro profesional en la innovación y en particular en la web. ¿Qué tan importante es el conocimiento, o más bien, la experiencia en la web?
«La web 3.0 ha alzado el listón de las habilidades, hay una gran abismo entre los que dicen que trabajan en la web y los que realmente trabajan y funcionan. Aunque ahora es relativamente fácil adquirir las habilidades básicas para dar sus primeros pasos en este mundo, la brecha del conocimiento necesario para completar proyectos de éxito es enorme.
El premio por la innovación tecnológica al cual haces referencia, me fue otorgado por una aplicación web que, mediante la consulta de un motor de búsqueda semántico, devolvía resultados relevantes y pertinentes, para un servicio que se encargaba de millones de solicitudes al mes. Corría el año 2011 y todavía usábamos algoritmos difusos. Hoy, Google y Facebook utilizan criterios de relevancia y pertinencia para dar tráfico a las iniciativas que lo merecen, descartando automáticamente aquellos que no consideran adecuadas. Tener habilidades verdaderas y sólidas en estas áreas no cuenta, es esencial».
A nivel personal, si quisiera invertir en un proyecto Sea Crowd, ¿cuál elegirías y por qué?
«Desde hace veinte años voy por el mar a vela y, hasta hace unos años, participaba en regatas de altura. Por lo que es fácil ver intuir por qué el Zen Sail es mi proyecto favorito, son botes realmente hermosos y creo que pueden tener una buena respuesta comercial, especialmente en el extranjero».
