Embarcaciones de ocasión, tras el fuerte auge posterior a Covid, el mercado se ha ralentizado considerablemente, lo que plantea varios retos a quienes operan en el sector. Si hasta hace dos años parecía haber comenzado una nueva edad de oro para las embarcaciones, tanto usadas como nuevas, hoy el mercado es mucho más complejo. Los propietarios, ahora más conscientes de los costes que supone mantener un barco, abordan la compra con mayor cuidado y comprenden la importancia de confiar en profesionales para evitar contratiempos desagradables. En este escenario, los agentes náuticos desempeñan un papel clave a la hora de orientar a los clientes en la elección de la embarcación ideal.
Entrevistamos al Dr. Michele Borrelli, experto con más de veinte años de experiencia en el sector de los yates y la náutica de ocasión, para recabar consejos útiles para quienes se acercan al mundo de las embarcaciones de ocasión.
Michele, ¿cómo ha cambiado el mercado de embarcaciones de ocasión en los últimos años?
En los últimos años, el mercado de embarcaciones de ocasión ha pasado por una fase de fuerte crecimiento seguida de un reequilibrio. Tras la pandemia, la demanda se disparó, impulsada por el deseo de libertad y el distanciamiento social, lo que provocó una rápida reducción de las existencias disponibles y un aumento de los precios. Sin embargo, la situación ha cambiado: los compradores de hoy son más cuidadosos y selectivos. Las expectativas son más altas y la relación calidad-precio ha vuelto a ocupar un lugar central en las decisiones.
Además, se ha desarrollado una mayor conciencia de los costes de mantenimiento y funcionamiento de una embarcación. Muchos propietarios que han comprado embarcaciones en los últimos años se han dado cuenta de los gastos asociados, lo que ha provocado un aumento del número de embarcaciones puestas en el mercado. Esto ha creado nuevas oportunidades, pero también ha obligado a los nuevos compradores a ser más cautelosos. La calidad de las embarcaciones disponibles varía mucho, lo que exige un análisis cuidadoso para distinguir las verdaderas gangas de los riesgos ocultos.
¿Qué consejo le daría a alguien que se acerca al mundo de la náutica?
El primer consejo es confiar en un profesional del sector. Un agente experimentado es un aliado inestimable para evitar errores costosos y navegar con seguridad entre normativas, peritajes técnicos y contratos de compraventa. Comprar un barco es un proceso complejo que requiere conocimientos específicos, y un apoyo cualificado puede marcar la diferencia, sobre todo cuando se trata de un barco usado.
El segundo consejo es dedicar tiempo a la planificación. Hay que definir claramente las propias necesidades, considerando si se prefiere un velero o un barco a motor, el tamaño más adecuado y el equipamiento necesario. Cada elección depende del estilo de navegación deseado y del tipo de salidas, que pueden variar desde largos cruceros a cortas excursiones de un día.
No menos importante es establecer un presupuesto realista. Además del precio de compra, es crucial tener en cuenta los gastos de mantenimiento, amarre y seguro. Planificar estos aspectos permite evitar sorpresas y gestionar la embarcación de forma sostenible a largo plazo. Por último, invertir en una formación adecuada, como cursos de navegación o de seguridad en el mar, mejora la experiencia global y reduce los riesgos.
¿Cuáles son hoy los criterios más importantes para elegir un buen barco de segunda mano?
Además del precio, el historial del barco es crucial. Es esencial evaluar el número de horas de navegación, el mantenimiento documentado y el estado general del casco y el motor. Es esencial una inspección minuciosa con un perito marítimo titulado, que puede detectar defectos estructurales o técnicos invisibles para el ojo inexperto. La transparencia de la documentación es igualmente importante: verificar la regularidad de los registros, la propiedad legal y la ausencia de gravámenes o hipotecas protege contra problemas futuros.
¿Cuáles son los pasos esenciales en el proceso de compra?
El proceso comienza siempre con la definición de las necesidades y preferencias de cada uno, seguida de una búsqueda sistemática de las embarcaciones disponibles en el mercado. Tras identificar un modelo potencialmente adecuado, es esencial realizar un estudio técnico completo y solicitar una prueba de mar para comprobar la navegabilidad y el rendimiento de la embarcación. Otro paso crucial es la redacción de un contrato de venta detallado, que incluya todas las cláusulas de garantía y protección para las partes implicadas. El apoyo de un abogado especializado o de un corredor con experiencia garantiza que todo el proceso cumpla la normativa aplicable.
¿Qué imprevistos pueden evitarse siguiendo estos consejos?
Los imprevistos más comunes se refieren a fallos mecánicos o defectos estructurales que no se detectaron antes de la compra. Problemas en el motor, sistemas eléctricos obsoletos o daños ocultos en el casco pueden acarrear costes importantes. Las complicaciones legales, como la compra de una embarcación con gravámenes no declarados, también pueden evitarse con la diligencia debida. Para ello, la fase de inspección y verificación de documentos es crucial.
¿Cuál es la diferencia entre el mercado de embarcaciones a motor de ocasión y el de veleros?
El mercado de las embarcaciones a motor suele ser más dinámico y estar orientado a un público más amplio, debido a la facilidad de uso y a la mayor velocidad de navegación. Los barcos a motor suelen preferirse para viajes cortos o para quienes prefieren la comodidad y la potencia, por lo que son ideales para cruceros costeros y actividades recreativas como la pesca deportiva. Este segmento del mercado es muy sensible a los cambios tecnológicos, como los nuevos motores de bajo consumo o las soluciones híbridas.
Los veleros, en cambio, atraen a una clientela más especializada, apasionada de la navegación tradicional y sensible a los aspectos ecológicos. La elección de un velero implica prestar más atención al estado de las velas, el mástil y la jarcia, así como a los sistemas de lastre. El mercado de los veleros tiende a ser más estable, con un fuerte vínculo entre el valor de reventa y el mantenimiento continuo. Sin embargo, la navegación a vela requiere aptitudes específicas, por lo que la compra de un velero suele implicar una evaluación más exhaustiva de las propias capacidades y expectativas.
¿Qué depara 2025 para el mercado náutico?
2025 será probablemente un año de consolidación para el sector. Esperamos un equilibrio entre oferta y demanda, con un creciente interés por soluciones sostenibles y energéticamente eficientes. Las innovaciones tecnológicas, como la propulsión híbrida y eléctrica, desempeñarán un papel clave, y los compradores se orientarán cada vez más hacia embarcaciones que ofrezcan comodidad, seguridad y menores costes de funcionamiento.
Gracias a Michele Borrelli por esta visión en profundidad. Abordar la compra de una embarcación con conciencia y el apoyo adecuado puede convertir el sueño de navegar en una maravillosa realidad sin sorpresas.
Quién es MICHELE BORRELLI
Michele comenzó muy joven a trabajar en el sector náutico y en todo lo relacionado con el mundo de los barcos. Amante del mar, se embarcó como tripulante en embarcaciones de recreo, aprendiendo mucho y adquiriendo una experiencia que le llevaría a lo largo de los años a trabajar para importantes astilleros, tanto como responsable de postventa como consultor. Hoy es un profesional consolidado, punto de referencia para muchos clientes que confían en su experiencia y en su valiosa ayuda.