La cultura de los semirrìgidos en los EE.UU., es muy diferente de la que existe en el Viejo Continente. Entrar en este mercado y adaptarse a la visión que tienen de los botes inflables el paìs de «barras y estrellas» no es sencillo. Nos lo ha explicado Teo Aiello de Nueva Jolly en su stand en el Fort Lauderdale Boat Show. Nueva Jolly ya habìa desembarcado hace algunos años en Florida, pero este año su presencia se consolidó con su asociación con InterMarine de Miami (foto superior Teo Aiello y Mike Thorpe).
«En realidad – nos dijo Teo Aiello -.. Esto es un regreso para nosotros en tierra americana. Desde 1999 al 2001 habíamos comenzado a crear nuestra propia red comercial. Luego el ataque a las torres gemelas y la crisis internacional hizo todo lo muy difícil … «
Pero ahora han vuelto …
«Sí, ha llegado el momento, y sobre todo, hemos sido capaces de este año consolidar una asociación que estábamos planeando desde hace mucho tiempo con un distribuidor muy serio y muy importante aquí en la Florida, Intermarine».
¿Cómo ha sido tan difícil encontrar un socio fiable en estas partes?
«El distribuidor debe ser el espejo de tu negocio en otro país, debe representar tu filosofía y tu tradición. Si deseas obtener buenos resultados, la búsqueda de la realidad exacta es largo y compleja.»
Especialmente aquí, donde los botes neumàticos no son vistos como los vemos nosotros …
«Correcto. Aquí hay una tradición de Center Consolle, que inventaron aquí, y en realidad, son hermosos barcos hermosos. Los semirrìgidos, hasta no hace mucho, se veìan principalmente como una balsa. Cuando aterrizamos aquí en ‘ 99 fueron vistos sólo como una balsa. Ahora las cosas están cambiando, y por eso hemos decidido invertir fuertemente en esta dirección. Ahora los botes inflables están empezando a ser reconocidos como barcos reales, en todos los aspectos. El mercado de Estados Unidos vive de los grandes números , ser capaz de penetrar en él es absolutamente estratégico, sobre todo ahora que se está abriendo esta puerta «.
¿Cuál es el feed-back que han recibido durante estos días de la feria?
«Los clientes, por supuesto, hacen inmediatamente una comparación directa con los barcos que están acostumbrados a ver por aquí, con sus center consolle, y entienden que nuestros semirrìgidos pueden ser una alternativa real.»
Con cuàles barcos han venido a Florida?
«Queríamos diferenciarnos de nuestros competidores en términos de medidas, ellos han puesto en muestra modelos de hasta seis metros. Hemos decidido hacer algo diferente. En lo que respecta a los «pequeños», los tenemos en catálogo, y sabemos que podemos ofrecer una gama completa Pero aquí hemos querido mostrar algo que fuese una verdadera alternativa a sus Center Consolle, es decir, de siete metros en adelante:. trajimos el 25, 30 y 38. El 30 realmente no estaba en el stand por razones de espacio, pero en las próximas semanas estará aquí para las pruebas de mar y para hacer los servicios para los periódicos estadounidenses «.
El Prince 38, el más grande que tenían aquí, ha gustado? «Mucho, por la calidad de los acabados y el casco profundo, adaptado para estos mares. Es un modelo que proponemos en dos versiones. El primer prototipo que habíamos lanzado en el Salón de París 2015, luego llegó el ajuste «Dinette», donde, en la popa hemos previsto un comedor en lugar de un solario fijo. Ahora bien, esta es una zona convertible que cambia rápidamente: desde la configuración base con la mesa de comedor que puede pasar a ser solario bajándola a la altura de los cojines, y la superficie total se vuelve ilimitada:. 1,60 x 2,10 metros. La mesa, puede desaparecer por completo en el nivel de material de relleno, ideal para la navegación, principalmente por razones de comodidad y seguridad. La mesa tiene un vástago eléctrico incluido en el precio. El Prince 38, en ambas versiones también tiene un segundo comedor en la proa, pero en este caso la mesa con eléctrico es opcional. Además tienen bajo la consola una pequeña cabina con dos camas y baño, ideal para aquellos que quieran pasar unos días en crucero. Los dos camas se pueden unir en una sola cama de matrimonio de 2,50 x 2,10 metros»
Ustedes están en Europa y EE.UU., pero no sólo…
«Sí, desembarcamos, incluso en Australia, y desde mayo hasta ahora hemos sido capaces de vender un gran número de barcos allí también. Estamos llevando a cabo un enfoque verdaderamente internacional».
Pròximos salones?
«París y Düsseldorf. En Francia, lanzaremos un Prince cabinado, con una longitud de 33 pies. En Alemania pondremos en muestra barcos más pequeños debido a que para el mercado local es importante que se puedan remolcar con facilidad. A la vista también tenemos un nuevo proyecto emblemático, en el àrea de los 50 ‘. Pero antes de que lanzarlo queremos consolidar bien el mercado el 43’. La idea es ofrecer una gama completa y dar a los propietarios que quieren crecer en tamaño una alternativa válida y fiable. es un proceso que debe llevarse a cabo con calma. Pero, viendo como va el 43, tengo que decir que a lo mejor no vamos a tener que esperar mucho tiempo … «
